הטבעת זהב היא לא מותרות - זה קוטל המרה. ראה את הנתונים.

אני רואה את הבעיה הזו הרבה. מותג מוסיף החתמת זהב, החבילה נראית עשירה לרגע, ואז המכירות מתחילות להיעצר. הגימור מושך את העין, אך הוא יכול גם לשלוח את האות השגוי. חלק מהקונים קוראים זהב כיקר, רשמי או קשה לסמוך עליו כאשר שאר העיצוב מרגיש פשוט. אחרים לא יכולים לקרוא את התווית היטב, אז הם ממשיכים הלאה. אני חושב שהנושא אינו הזהב עצמו. הבעיה היא איך משתמשים בו. כשאני מסתכל על חבילה, אני שואל שאלה אחת פשוטה: האם הגימור עוזר למוצר למכור, או שהוא מסיח את הדעת מהסיבה שמישהו צריך לקנות אותו? אם התשובה לא ברורה, הטבעת זהב יכולה להפוך לקישוט שמפריע. ראיתי מותג תה משתמש בנייר זהב על פני כל הפאנל הקדמי. הקופסה נראתה בהירה בתמונות, אך קונים רבים אמרו שהמוצר הרגיש קשה לקריאה על מדף. שם התה היה קטן מדי. תו הטעם היה דק מדי. הזהב משך תשומת לב, אבל הוא לא הנחה את העין. לאחר שהמותג השתנה לסימן זהב קטן אחד וסוג שחור גדול יותר, החבילה הרגישה רגועה יותר וקלה יותר לסריקה. זה הלקח הראשון שאני סומך עליו: עיצוב צריך לתמוך במסר. אם חבילה מוכרת פריט מתנה, הטבעת זהב יכולה לעבוד היטב. נר, קופסת שוקולד, כרטיס חתונה, עטיפת חג, אלה יכולים לשאת פרט זהב רך ללא סיכון רב. הלקוח מצפה לקצת ברק. הגימור תואם את מצב רוח הקנייה. אם המוצר הוא פריט לשימוש יומיומי, אני מאטה. חומר ניקוי, מזנון, שקית חלבון, מחברת תקציב, אלה זקוקים לקריאה מהירה והבטחה פשוטה. יותר מדי זהב יכול לגרום לחבילה להרגיש מרוחקת. זה גם יכול לגרום למוצר במחיר נמוך להיראות כאילו הוא מתאמץ מדי. אני בודק שלושה דברים לפני שאני משתמש בהטבעת זהב. אני בודק את ההודעה. מה צריך הקונה לשים לב תוך שתי שניות? שם מותג, טעם, תועלת, גודל, מקרה שימוש. אם זהב מסתיר את המסר הזה, אני מצמצם. אני בודק את הפריסה. זהב עובד טוב יותר כאשר יש מקום בדף. צד קדמי צפוף הופך נייר כסף לרעש. פריסה נקייה מאפשרת לברק לנחות על נקודה אחת, לא על עשר. אני בודק את הקהל. חלק מהקונים רוצים אריזה רכה, חמה ואלגנטית. חלקם רוצים אריזה פשוטה ופרקטית. אם אני מוכר לעובדי משרד צעירים שעושים קניות מהר, אני שומר על העיצוב ישיר. אם אני מוכר לקונים מתנות, אני יכול לתת לקופסה מגע מלוטש יותר. אני גם שם לב לאופן שבו זהב משנה אמון. קצת זהב יכול להרגיש מסודר. יותר מדי זהב יכול להרגיש כאילו המותג מנסה להיראות יקר במקום להיות שימושי. ראיתי מותגי טיפוח קטנים מכסים כל שורה בנייר כסף, ואז תוהה מדוע אנשים עדיין בחרו במתחרה רגיל. החפיסה הפשוטה אמרה, "קל להבין את זה." חבילת הזהב אמרה, "תסתכל עליי." קונים לעתים קרובות בוחרים את זה שמרגיש קל יותר. זה לא אומר שלטבעת זהב אין מקום. אני משתמש בו כשהוא פותר עבודה. חותמת לוגו על שקית קפה יכולה להרים את מראה המדף. קו זהב דק על קופסת בושם יכול למסגר את השם. חותמת נייר כסף קטנה על שרוול מתנה יכולה לתת לאריזה יתרון מסודר. אני נמנע מכך כאשר המוצר זקוק לבהירות חזקה. תווית ויטמין זקוקה למידע על מינון קריא. שקית מזון לחיות מחמד זקוקה לזמן סריקה מהיר. חבילת הנחה צריכה הודעת מחיר שאינה מרגישה נסתרת. הכלל שלי פשוט: אם הברק לוקח יותר תשומת לב מהמוצר, אני משנה את העיצוב. אני גם בוחן את העלות מהצד של הקונה. הטבעת זהב יכולה להעלות את עלות הייצור. העלות הנוספת הזו מופיעה לעתים קרובות במחיר הסופי. אם ללקוח לא אכפת מהגימור, החבילה עלולה להרגיש במחיר מופקע. ראיתי מותגים מוציאים יותר על נייר כסף, ואז מפסידים במכירות כי החבילה נראתה יפה יותר מסיפור המוצר. מהלך טוב יותר הוא לרוב קטן וחכם יותר. השתמש בזהב בנקודה אחת. שמור על הסוג חזק וקל לקריאה. השאר מקום מסביב ללוגו. התאימו את גוון הזהב לנייר או לסרט. בדוק את החבילה על מדף ועל מסך טלפון. החלק האחרון חשוב יותר ממה שרבים חושבים. חבילה שנראית בסדר בסטודיו עלולה להיכשל בתמונת חנות. חבילה שנראית אלגנטית ביד עדיין יכולה לטשטש על המסך. אני תמיד רוצה ששתי הדעות יעבדו. אם הייתי מתקן חבילה חלשה, הייתי מתחיל בהסרת נייר כסף עודף. אז הייתי מגדיל את טקסט המפתח. אז אשמור פרט זהב אחד, לא חמישה. השינוי הקטן הזה מעניק לרוב לחבילה מראה כנה יותר. זה מרגיש פחות מאולץ. זה מרגיש קל יותר לקנות. הטבעת זהב יכולה לעזור למכירות כשהיא מתאימה למוצר, למחיר ולקונה. זה יכול לפגוע במכירות כאשר הוא מסתיר את המסר, מוסיף רעש או יוצר פער בין מראה לערך. אני מתייחס לזהב כמו למלח. מעט יכול להרים את כל המנה. יותר מדי יכול לכסות את הטעם.

ראיתי טעות נפוצה בעיצוב האריזה והתווית: יותר מדי הטבעת זהב. מותג מוסיף ברק, הקופסה נראית יקרה, והצוות מרגיש גאה. אני מבין את ההרגשה הזו. זהב יכול לתפוס את העין. זה גם יכול להסתיר את המסר האמיתי. כשאני מסתכל על דפי מוצרים, מדפי חנויות וסרטוני unboxing, אני מבחין באותה בעיה שוב ושוב. האריזה נראית עמוסה. המחיר נראה לא ברור. ערך המוצר נקבר תחת עיטור. אנשים עוצרים ואז ממשיכים הלאה. הדעה שלי פשוטה: אם החבילה מתאמצת מדי, האמון יכול לרדת. אני מתמקד קודם בשאלה אחת: מה הלקוח צריך להבין תוך כמה שניות? אם התשובה קשה לקריאה, העיצוב פועל נגד המכירה. גיליתי שהטבעת זהב עובדת הכי טוב כשהיא תומכת בסיפור המותג, לא כשהיא מובילה אותו. סימן זהב קטן יכול לעזור לקופסת תה פרימיום להרגיש רגועה ומעודנת. קו זהב דק על קרטון טיפוח יכול לתת מראה נקי וקפדני. דפוס זהב גדול על פני כל צד יכול לגרום לחבילה להרגיש רועשת, והמסר המרכזי הולך לאיבוד. פעם ראיתי מותג סבון קטן משתמש בנייר זהב כבד על קופסה כהה. הבעלים אהב את המראה. הבעיה הייתה פשוטה. שם המוצר היה קשה לקריאה תחת תאורת החנות, והלקוחות שאלו את הצוות מה הפריט. לאחר שהם שינו את הקופסה לבסיס מט עם מבטא זהב אחד קטן, השם התבהר, מראה המדף הרגיש נקי יותר, והאריזה התאימה יותר למוצר. זו הנקודה שאני כל הזמן חוזר אליה. עיצוב צריך לעזור לאנשים להחליט. הגישה שלי היא מעשית. אני מתחיל עם סיפור המוצר. אם המוצר הוא פרימיום, אני שואל איזה סוג של פרימיום זה אמור להרגיש. פרימיום שקט? פרימיום חם? פרימיום מודרני? הטבעת זהב יכולה לתמוך במצבי רוח אלה, אבל היא לא צריכה להחליף אותם. אני מסתכל על דרכו של הקונה. אם אנשים רואים את המוצר באתר, התמונה חייבת לקרוא היטב על מסך הטלפון. אם אנשים רואים את זה בחנות, התווית חייבת להישאר ברורה באור מעורב. אם אנשים מקבלים את זה בדואר, ה-unboxing אמור להרגיש מסודר, לא צפוף. אני בודק ניגודיות. זהב על לבן יכול להרגיש רך. זהב על שחור יכול להרגיש עשיר. זהב על בז' יכול להרגיש רגוע. זהב על אמנות עסוקה יכול להרגיש מבולגן. אני גם בודק מקום. מקום ריק הוא שימושי. זה נותן לעין מקום לנוח. זה נותן למסר העיקרי לנשום. מותגים רבים חוששים מחלל ריק, אך החלל הזה גורם לרוב למוצר להיראות בטוח יותר. הנה השיטה שבה אני משתמש כשאני עוזר למותג להפחית הטבעת זהב ולהעלות תגובה. בחר מסר מרכזי אחד. החבילה צריכה להגיד דבר אחד מהר. שם מוצר, תועלת מרכזית או שם מותג. לא שלושתם נלחמים על תשומת הלב. השתמש בזהב כמבטא. סימן לוגו, גבול או אייקון קטן יכולים להספיק. שמור על כנות החומר. אם המוצר הוא טבעי, עבודת יד או פשוט, גימור רך יותר עשוי להתאים יותר מברק כבד. בדוק את תצוגת המדף. אני שואל את עצמי: האם אני יכול לקרוא את זה ממרחק קצר? בדוק את תצוגת הטלפון. אני שואל את עצמי: האם התמונה עדיין נראית נקייה בריבוע קטן? בדקו את ההרגשה לאחר הפתיחה. חבילה יכולה להיראות עשירה ועדיין להרגיש קלה. האיזון הזה חשוב. אני גם חושב שמותגים צריכים להיות זהירים עם הרגל נפוץ אחד: להשתמש בזהב רק בגלל שהוא מרגיש "בטוח". הבחירה הזו נובעת לעתים קרובות מפחד. חוששים שאריזה פשוטה תיראה זולה. פחד שקונים צריכים עוד קישוט כדי להאמין בערך. אני מבין את הפחד הזה. הרגשתי את זה בפרויקטים של לקוחות. עם זאת, העיצובים הנקיים ביותר מתפקדים לעתים קרובות יותר מכיוון שהם נותנים למוצר לדבר. מותג קפה שעבדתי איתו השתמש בתווית קדמית מזהב מבריק על כל תיק. השקיות נראו יקרות, אבל היה קשה לזהות את תווי הטעם. מאוחר יותר הם העבירו את הזהב לאיטום קטן ליד החלק העליון, שמרו את שאר השקית מט, והפכו את רמת הצלייה ומקורה לקלים יותר לקריאה. צוות החנות אמר שהלקוחות השקיעו פחות זמן בשאלת שאלות בסיסיות. גם תמונות מקוונות נראו יציבות יותר וקלות יותר לסריקה. השינוי הזה לא היה דרמטי. זה היה יותר חכם. אם הייתי בודק חבילה היום, הייתי שואל את השאלות הבאות: האם לקוח יכול לזהות את המוצר במבט אחד? האם הזהב תומך במסר, או מסיח את הדעת ממנו? האם יש מוקד אחד ברור? האם העיצוב מרגיש קל לקריאה על מסך הטלפון? האם החבילה עדיין תרגיש חזקה אם אסיר חצי מהקישוט? שאלות אלו חוסכות כסף, מפחיתות בלבול וגורמות למותג להרגיש יציב יותר. דעתי האישית היא כזו: אריזה טובה לא צריכה לצעוק. זה צריך להדריך. הטבעת זהב עדיין יכולה למלא תפקיד שימושי. אני לא נגד. אני משתמש בו כאשר סיפור המוצר דורש זאת. אני פשוט לא נותן לזה לשלוט בחבילה. פרט קטן וממוקם היטב יכול לעשות יותר מגיליון מלא של ברק. אם אתה רוצה תגובה טובה יותר מהאריזה שלך, התחל בבהירות. צמצם את הרעש הנוסף. שמור את ההודעה קצרה. השתמש בזהב בזהירות. תן למוצר להיראות קל לסמוך עליו. זה בדרך כלל המקום שבו מתחילות תוצאות חזקות יותר.

פעם חשבתי שחותמת זהב גורמת למוצר להיראות חזק יותר. זה הרגיש בטוח. זה הרגיש מלוטש. זה נראה יקר. ואז התחלתי לראות איך אנשים באמת קוראים דף, או סורקים קופסה בחנות. רוב הקונים לא עוצרים בשביל התג הנוצץ. הם מחפשים הוכחות. הם רוצים לדעת מה המוצר עושה, למי הוא מיועד ולמה הם צריכים לסמוך עליו. חותמת זהב יכולה לתפוס את העין, אבל היא לא עונה על השאלות האלה. ראיתי את הבעיה הזו בדפי המוצר ובאריזה. מותג מוסיף חותם מבריק, טענה נועזת וכמה מילים נוספות. העיצוב מתחיל להרגיש עמוס. ההודעה נעשית בוצית. אנשים עדיין מהססים. מה שעבד טוב יותר מניסיוני היה הוכחה ברורה. החלפתי תגים דקורטיביים בפרטים ברורים: - מה המוצר מכיל - איך הוא עשוי - למי הוא עוזר - מה אומרים משתמשים אמיתיים - למה יכול הקונה לצפות לאחר הרכישה. השינוי הזה שינה את התחושה של הדף. זה נעשה רגוע יותר. זה נעשה קל יותר לסרוק. זה גם הרגיש יותר כנה. אני זוכר חנות תה קטנה שעבדתי איתה. לקופסה שלהם הייתה חותמת זהב גדולה בחזית. זה נראה חזק, אבל זה לא אמר לי הרבה. כשהחלפנו את הפאנל הקדמי, הסרנו את החותם המבריק והשתמשנו בפריסה נקייה במקום. הוספנו את מקור התה, תווי הטעם וסיפור קצר על החווה. אנשים שאלו פחות שאלות בסיסיות. הם בילו יותר זמן בקריאת הקופסה. זה היה חשוב יותר מהחותמת. דעתי פשוטה. אם המטרה היא אמון, בהירות בדרך כלל מנצחת קישוט. חותמת זהב יכולה לעזור לעיצוב להרגיש לבוש, אבל היא לא יכולה להחליף עובדות. אני סומך יותר על דף כשאני יכול לקרוא את הפרטים במהירות. אני סומך יותר על חבילה כשהיא נותנת לי סיבות אמיתיות לבחור בה. אם אני רוצה תוצאות חזקות יותר, אני מתמקד בשלבים הבאים: 1. הסר כל דבר שנראה מפואר אבל אומר מעט 2. שים את התועלת המרכזית במילים פשוטות 3. הצב הוכחה ליד הפעולה העיקרית 4. השתמש בהצעות מחיר קצרות של לקוחות שנשמעות אמיתיות 5. שמור מספיק שטח לבן כדי שהדף לא ירגיש צפוף גישה זו עובדת כי הקונים לא צריכים יותר רעש. הם צריכים פחות חיכוך. אני גם מסתכל על המילים בדף. אני נמנע משורות מעורפלות כמו "איכות מעולה" או "הכי טוב אי פעם". השורות האלה יכולות להרגיש ריקות. אני בוחר בשפה שקונה רגיל יכול להבין מיד. אני כותב כמו שהייתי מדבר עם חבר שרוצה עצה כנה. אם הייתי בודק מוצר היום, הייתי שואל שאלה אחת: האם חותמת הזהב הזו עוזרת לקונה, או שזה רק עוזר לעיצוב? אם זה רק מוסיף ברק, אני מדלגת עליו. אם לדף יש הוכחה אמיתית, מבנה נקי וקול ברור, זה בדרך כלל מספיק. אנו מברכים על פניותיך: mr.guan@yukunpack.com/WhatsApp +8613761377202.

אלישיה מורגן 2021 עיצוב אריזה להחלטות קנייה ברורות יותר דניאל ריד 2020 היררכיה חזותית באריזת מותג Sophia Chen 2022 אמון ובהירות במצגת המוצר מייקל טרנר 2019 פחות קישוט יותר המרה באריזה אמילי פוסטר 2023 הפסיכולוגיה של גימור פרימיום ב-Consumer Impact 20 Jason Reading