רוצה שהמותג שלך יבלוט? נסה את הטבעת הזהב שלנו עכשיו!

לעתים קרובות אני רואה את אותה בעיה כאשר מותג מרגיש תקוע: המוצר מוצק, השירות טוב, ובכל זאת אנשים גוללים מעבר לו. הבעיה היא רק לעתים רחוקות ההצעה בלבד. רוב הזמן, המותג נראה לא ברור, נשמע גנרי או מרגיש שקל לשכוח אותו. כשאני רוצה שמותג יבלוט, אני מתחיל עם שאלה אחת פשוטה: מה אנשים צריכים לזכור אחרי שהם רואים את זה פעם אחת? אם התשובה מטושטשת, המותג צריך קול ברור יותר, ויזואליה נקייה יותר ומסר שמדבר על צורך אמיתי. אני מתמקד בשלושה דברים. 1. הפוך את המסר לקל להבנה אני מקצר את המסר המרכזי. אנשים לא צריכים נאום ארוך. הם צריכים לדעת למי אתה עוזר, איזו בעיה אתה פותר, ולמה צריך לדאוג להם. קו חלש אומר: "אנחנו מספקים פתרונות לצרכים עסקיים שונים." קו חזק יותר אומר: "אני עוזר לבעלי עסקים קטנים להפוך נוכחות מקוונת פשוטה למותג שאנשים סומכים עליו." השורה השנייה ברורה. זה מדבר לאדם. זה נשמע אנושי. אני גם שומרת את העותק קרוב לנקודת הכאב של הלקוח. אם בעל עסק מרגיש בלתי נראה באינטרנט, אני אומר את זה. אם קונה מרגיש לא בטוח לגבי האיכות, אני מתייחס לזה. אם מישהו רוצה אתר נקי יותר, החלטות מהירות יותר או אמון טוב יותר, אני מביא את זה למסר. כך מותג מתחיל להרגיש אמיתי. 2. שמור על מראה עקבי מותג עלול לאבד תשומת לב כאשר כל פוסט, דף ומודעה נראים אחרת. ראיתי את זה עם בית קפה מקומי. האינסטגרם שלהם השתמש בצבעים בהירים, התפריט שלהם השתמש בטקסט אפור עמום, והאתר שלהם השתמש שוב בגופן אחר. שום דבר לא התאים. המשקאות היו טובים, ובכל זאת המותג הרגיש מפוצל לחתיכות. כשהם הפכו את הצבעים, הגופנים וסגנון התמונה להתאים, אנשים התחילו לזהות אותם מהר יותר. זאת הנקודה. עקביות בונה זיכרון. אני אוהב לשמור על אותו גוון, אותה משפחת צבעים, ואותו סגנון תמונות ברחבי האתר, המדיה החברתית, האימייל ודפי המוצר. המותג לא צריך להיות רועש. זה צריך להיות קל לזהות. 3. כתוב כמו אדם, לא חוברת אני מעדיף מילים פשוטות. שורות קצרות. יתרונות ברורים. מקרי שימוש אמיתיים. אם מותג אומר, "אנחנו מציעים פתרונות מותאמים אישית פרימיום", קוראים רבים לא מרגישים דבר. אם כתוב: "אני עוזר לך לחסוך זמן, להסביר את ההצעה שלך בבירור ולגרום לעסק שלך להיראות מוכן ללקוחות אמיתיים", המשמעות נוחתת מהר. אני גם חושב שהחיפוש חשוב כאן. כשאני כותב עבור אתר אינטרנט, אני משתמש בביטויים שאנשים באמת מחפשים, כגון: - עיצוב זהות מותג - קופירייטינג של אתרים - מיתוג עסקי מקומי - מסר מותג במדיה חברתית - תוכן SEO למותגים מונחים אלו עוזרים למנועי החיפוש להבין את הדף. הם גם תואמים את כוונת המשתמש האמיתית. זה שימושי הן לדירוג והן לקריאה. 4. הצג הוכחה באמצעות דוגמאות אמיתיות אנשים סומכים על מה שהם יכולים לראות. אני אוהב לכלול תוצאות אמיתיות, סיפורי לקוחות, מקרי מקרים פשוטים, ביקורות לקוחות או דוגמאות לפני ואחרי. סיפור קצר יכול לעשות יותר מסלוגן מלוטש. בעל מאפייה אמר לי פעם שלקוחות המשיכו לחלוף על פניהם למרות שהעוגות היו טובות. שינינו את הודעת חזית החנות, שיפרנו את תמונות המוצר והפכנו את התפריט לקריאה קלה יותר. המותג נראה רגוע ומזמין יותר. אנשים התחילו לעצור לשאול שאלות. דוגמה כזו חשובה כי היא מרגישה נכונה. זה מראה את המותג פותר בעיה אמיתית בסביבה אמיתית. אם אתה רוצה שהמותג שלך יברח, הראה את העבודה מאחורי התוצאה. 5. שמור על החוויה חלקה מותג חזק עוסק לא רק במראה החיצוני. זה גם לגבי איך אנשים מרגישים כשהם מבקרים בדף שלך, קוראים את ההודעה שלך או יוצרים איתך קשר. אני מחפש נקודות חיכוך קטנות: - דפים בטעינה איטית - פריסה מבולגנת - כפתורים לא ברורים - הצעות מבלבלות - תצוגה ניידת חלשה - טקסט ארוך ללא מרווח נשימה דף נקי עוזר לאנשים להישאר זמן רב יותר. דף ברור עוזר לאנשים להחליט מהר יותר. אני גם שם לב למרווחים. חלל לבן נותן מנוחה לעין. פסקאות קצרות שומרות על זרימת הקריאה יציבה. פריסה מסודרת יכולה לגרום אפילו להעתקה פשוטה להרגיש אמינה יותר. 6. הישאר קרוב ללקוח אני אף פעם לא כותב מהאגו של המותג בלבד. אני כותב מהבעיה היומיומית של הלקוח. מה הם רוצים לפתור? ממה הם חוששים? מה גורם להם לעצור לפני הקנייה? מה יגרום להם להרגיש בטוחים? כשאני עונה על השאלות האלה, המותג נשמע פחות כמו הצעה למכירות ויותר כמו מדריך מועיל. שם מתחיל החיבור. מותג זורח כאשר אנשים מרגישים מובנים. מותג צומח כאשר אנשים סומכים על המסר. מותג נשאר בראש כאשר כל נקודת מגע מדברת באותה שפה. אני לא מנסה לגרום למותג להישמע גדול יותר ממה שהוא. אני מנסה לעשות את זה ברור יותר, יציב יותר וקל יותר לזכור אותו. הגישה הזו מרגישה כנה. זה גם עובד טוב יותר. אם המותג שלך רוצה יותר תשומת לב, התחל בבהירות, שמור על העיצוב מיושר וכתוב עבור אנשים אמיתיים. כאשר המסר תואם את הצורך של הלקוח, למותג יש סיכוי טוב יותר להתבלט ללא רעש.

לעתים קרובות אני רואה את אותה בעיה. חבילה נראית נקייה, המוצר מוצק, אך עדיין המותג מרגיש שקל להתעלם ממנו. לוגו שטוח, נוכחות מדף חלשה והדפסה פשוטה יכולים לגרום לתווית להרגיש נשכחת. שם הטבעת זהב עוזרת לי לשנות את המראה מבלי לגרום לעיצוב להרגיש צפוף. הטבעת זהב מוסיפה ברק מתכתי לסמלים, שמות, גבולות וטקסט קצר. אני משתמש בו כשאני רוצה שמותג ירגיש מלוטש יותר, מוגמר יותר וקל יותר להבחין בו בסביבה עמוסה. זה עובד היטב על כרטיסי הזמנה, קופסאות מתנה, שקיות נייר, מחברות, אריזות קוסמטיות, תוויות יין וכרטיסי מותג. אני אוהב הטבעת זהב כי זה נותן נקודה ויזואלית ברורה. לקוח יכול להציץ על פני השטח ולתפוס את הברק מיד. האפקט פשוט, אבל התוצאה מרגישה חזקה. כשאני מנחה לקוח, אני בדרך כלל מתחיל עם החלק שהוא רוצה שאנשים ישימו לב ראשון. פעם הגיע אלי מותג נרות קטן עם קופסאות קראפט פשוטות. המוצרים שלהם היו טובים, אך האריזה לא תאמה את הטיפול שהם השקיעו בנרות. הוספנו לוגו מוטבע זהב על המכסה וקו קצר בצד. הקופסה שמרה על הסגנון הרגוע שלה, בעוד ששם המותג נעשה קל יותר לזכור. ראיתי את אותו שינוי עם הזמנות לחתונה. זוג רצה משהו מסודר, לא קולני. הטבעת זהב על השמות והתאריך העניקה לכרטיס מראה חם ונקי. העיצוב נשאר פשוט. הסיום הרגיש אישי. אם אתה רוצה להשתמש בהטבעת זהב היטב, אני מציע כמה שלבים מעשיים: בחר את חומר הבסיס הנכון נייר חלק, נייר מצופה, קרדסטוק וכמה משטחים דמויי עור יכולים לעבוד היטב. אני תמיד בודק את המשטח קודם, כי בסיס חלש יכול להשפיע על התוצאה. שמור על העיצוב ברור קווים דקים ופרטים זעירים עלולים לאבד צורה. אני מעדיף לוגואים נועזים, מילים קצרות וצורות נקיות. העיצוב צריך לנשום. בחר צבע נייר כסף שמתאים למותג זהב הוא הבחירה הנפוצה, אך הטון יכול להשתנות. זהב רך יותר יכול להרגיש רגוע. זהב בהיר יותר יכול לבלוט יותר. אני בוחר לפי המוצר והקהל. בדוק דגימה לפני ריצה מלאה דגימה חוסכת צרות. אני יכול לבדוק את הצבע, הלחץ, היישור והברק לפני שמשהו נכנס לייצור מלא. הצב את ההחתמה במקום שבו העין נוחתת ראשונה. לוגו במרכז הקדמי, שם בפינה העליונה או גבול בקצה יכולים לעבוד היטב. אני שומר על הפריסה פשוטה, כך שהגימור מרגיש מסודר במקום צפוף. אני גם שם לב למסר המותג. הטבעת זהב צריכה לתמוך בעיצוב, לא לכסות אותו. אם הפריסה כבר כוללת צבעים רבים וגרפיקה חזקה, נייר הכסף יכול להרגיש כבד. אם האריזה מינימלית, הברק יכול להוסיף את הפרטים החסרים. האיזון הזה חשוב לי. הרבה לקוחות אומרים לי שהם רוצים שהמוצר שלהם ירגיש מיוחד מבלי לשנות את כל החבילה. הטבעת זהב מתאימה לצורך הזה. זה נותן שדרוג ויזואלי קטן, אבל הוא שומר על הסגנון המקורי במקום. ראיתי את זה עובד על קופסאות מוצרים לתה, טיפוח עור, בושם, מעטפות מותאמות אישית, כרטיסי ביקור ומתנות לפסטיבלים. בכל אחד מהמקרים, המטרה לא הייתה לגרום לפריט להיראות רועש. המטרה הייתה לגרום לזה להיראות מטופל. אם אתה רוצה דרך פשוטה להרים את מראה האריזה שלך, הייתי מתחיל כאן. שמור על הפריסה נקייה. השתמש בהחתמה היכן שזה חשוב. בדוק דוגמה. הישאר קרוב לסגנון המותג. כך אני משתמש בהטבעת זהב: לא כקישוט בלבד, אלא ככלי עיצובי ברור שעוזר למוצר להרגיש שלם יותר.

ראיתי את אותה בעיה פעמים רבות: מוצר נראה טוב, ובכל זאת מתעלמים ממנו על המדף, בתיבת הדואר או על המסך. אנשים סורקים מהר. הם מדלגים על מה שמרגיש פשוט. הם זוכרים מה תופס אור, מרקם ופרטים. זה המקום שבו נייר כסף עוזר לי להתבלט עם נייר כסף מבלי לשנות את כל העיצוב. כשאני משתמש בנייר כסף, אני לא מתייחס אליו כאל קישוט בלבד. אני מתייחס לזה כמו לאות. זה אומר לאנשים היכן לחפש קודם. לוגו על קופסה, שם על כרטיס, חותם על מעטפה או קו על תווית יכולים להרגיש שלמים יותר עם מגע קטן בנייר כסף. אני אוהב את הגישה הזו כי היא מוסיפה מיקוד. זה לא צריך צבעים רועשים או גרפיקה כבדה. פעם עבדתי עם מאפייה קטנה שמכרה קופסאות מתנה ביריד מקומי. הקופסאות היו נייר קראפט פשוט. נחמד, אבל קל לפספס. הוספנו סימן נייר כסף דק על המכסה וקו קצר מסביב לשם המותג. הקופסאות הרגישו יותר מיוחדות מיד. אנשים אספו אותם לעתים קרובות יותר, והבעלים סיפר לי שלקוחות לא הפסיקו לשאול על האריזה עוד לפני שטעמו את העוגות. הדרך שלי להשתמש בנייר זהב היא פשוטה. אני בוחר אלמנט אחד ברור. אני שומר על שאר הפריסה רגועה. נתתי לנייר כסף להוביל את העין. אני מתאים את נייר הכסף למצב הרוח של המוצר. אני בודק את המשטח, כי נייר, כרטיסים ותוויות מגיבים בדרכים שונות. אני גם חושב איפה הפריט יחיה. הזמנה לחתונה צריכה מגע רך יותר. קופסת סבון פרימיום צריכה סימן נקי. כרטיס ביקור צריך פרט שאנשים יכולים להבחין בו במבט אחד. מבטא נייר כסף עובד הכי טוב כשהוא תומך במסר, לא כשהוא נלחם על תשומת הלב. עבורי, הערך האמיתי של נייר כסף זהב הוא זה: זה עוזר למותג להרגיש זכור. לא באמירה יותר, אלא במראה חד יותר. פרט קטן בנייר כסף יכול להקל על השמירה על הכרטיס, קל יותר להבחין בקופסה ותווית קלה יותר לסמוך עליה. לכן אני ממשיך להשתמש בו כשאני רוצה שעיצוב יבלוט עם נייר כסף בצורה שמרגישה טבעית ופרקטית.

לעתים קרובות אני רואה את אותה בעיה: מוצר נראה שימושי, אבל הוא לא מרגיש מיוחד. המחיר אולי הוגן, הפונקציה אולי סולידית, אבל המראה והמסר מרגישים פשוטים. הפער הזה חשוב. ראיתי קונים מדלגים על פריטים הגונים, רק בגלל שהמותג לא נתן להם סיבה לדאוג. מה שמשנה את התחושה הזו אינו ניסוח קולני. זה הפרטים הקטנים. חבילה נקייה. שורה קצרה שנשמעת אנושית. תמונה המציגה את המוצר בבית אמיתי, לא רק על רקע לבן. למדתי זאת בזמן שעזרתי לבית קפה מקומי לרענן את כוסות הטייק אווי וקופסאות המאפים שלו. המשקאות נשארו זהים, ובכל זאת הלקוחות החלו לפרסם תמונות לעתים קרובות יותר כי הכוסות נראו מסודרות, והקופסה הרגישה ששווה לשתף. אני מתחיל עם העיניים של הלקוח. אנשים מבחינים במרקם, במרווחים, באיזון הצבעים ובאופן שבו הודעה נשמעת. אם העיצוב צפוף, האמון יורד. אם המילים מרגישות מאולצות, המותג מאבד חום. אני מעדיף שפה פשוטה ופריסה רגועה, כי זה נותן למוצר מקום לנשום. לוגו קטן הממוקם היטב יכול לומר יותר מעמוד שלם של טענות נועזות. כשאני רוצה להוסיף מגע פרימיום, אני מבצע כמה שלבים. אני מסתכל על החוויה הנוכחית מהרגע שלקוח רואה את המוצר. אם הקופסה מגיעה רגילה, אני שואל איפה שדרוג קטן יכול לעזור. גימור חלק יותר, הוספה טובה יותר, כרטיס תודה עם פתק קצר או תווית נקייה יותר יכולים לשנות את כל התחושה מבלי להפוך את ההודעה לכבדה. אני שומר את העותק קצר וישיר. אני כותב כמו אדם שמדבר עם אדם אחר. שורה כגון "עשוי לשגרת היומיום שלך" מרגישה קלה יותר לקבלה מאשר משפט עמוס במילים גדולות. ראיתי את זה עובד באריזת טיפוח העור. מותג יופי קטן אחד שעבדתי איתו החליף טענות ארוכות בהערה קצרה על שימוש יומיומי וטיפול עדין. החבילה הרגישה כנה יותר, ולקוחות אמרו לנו שהם מבינים את המוצר מהר יותר. אני משתמש בהקשר של החיים האמיתיים. אנשים סומכים על מה שהם יכולים לדמיין. נר על שולחן קריאה. מחברת ליד מחשב נייד. רצועת עור על תיק נוסעים. פרטים אלו עוזרים למוצר להרגיש נוכח בחיי היומיום. הם לא צריכים דרמה. הם צריכים בהירות. אני גם שם לב לעקביות. מגע פרימיום אינו אלמנט מפואר אחד המוצב באקראי. זה אותו טון על פני העמוד, החבילה, הפוסט ותגובת השירות. כשהאתר נשמע מהוקצע אבל ההודעה לאחר המכירה מרגישה קרה, החוויה נשברת. כאשר כל צעד מרגיש יציב, המותג מרגיש שלם יותר. ההשקפה שלי היא פשוטה: פרימיום לא צריך להיראות בקול רם. זה צריך להרגיש שדואגים לו. אני סומך על עיצוב נקי, ניסוח רגוע ופרטים שימושיים יותר מאשר הבטחות כבדות. לכן אני מתמקד בחלקים שאנשים נוגעים בהם, קוראים וזוכרים. אם אתה רוצה תחושה חזקה יותר של המותג, התחל עם שינוי קטן אחד. שפר את הדבר הראשון שאנשים רואים. כתוב מחדש שורה אחת כך שזה יישמע טבעי. הסר פרט אחד שמוסיף רעש. הוסף פרט אחד שמוסיף נוחות. מגע פרימיום מתחיל שם לעתים קרובות.

למדתי שהמשיכה למותג יורדת לעתים קרובות מסיבות פשוטות. המסר לא ברור. המראה מרגיש מבולגן. ההצעה נשמעת דומה לרבים אחרים. כשאנשים לא יכולים לדעת מה מייצג מותג, הם עוזבים בלי לחשוב פעמיים. ההשקפה שלי פשוטה: מותג הופך קל יותר לזכור כאשר הוא מרגיש ברור, כנה וקל לסמוך עליו. אני לא רודף אחרי רעש. אני מתמקד בשינויים קטנים שעוזרים לאנשים להרגיש משהו אמיתי. הנה הגישה שאני משתמש בה. 1. אני מתחיל בהבטחה אחת ברורה מותג צריך לענות על שאלה בסיסית אחת: למה לאנשים יהיה אכפת? אם התשובה ארוכה, מעורפלת או עמוסה במילות באזז, אני אכתוב אותה מחדש. אני שומר את זה פשוט. לדוגמה, מותג טיפוח לא צריך לומר שהוא "הפתרון הטוב ביותר לכל צרכי העור". זה נשמע ריק. אני מעדיף לשמוע: אני עוזר לאנשים עסוקים לשמור על עורם פשוט, רגוע וקל לניהול. הקו הזה מרגיש אנושי. זה נותן לקורא סיבה להישאר. 2. אני מנקה את המראה הויזואלי אנשים שופטים מהר. ראיתי מוצרים טובים מאבדים תשומת לב כי הדף הרגיש צפוף. אני מסתכל על: - לוגו - צבעים - מרווח - סגנון תמונה - גודל גופן - טקסט כפתור אם העיצוב מרגיש עמוס, אני מסיר חלקים נוספים. שטח לבן עוזר. זה נותן לעין מקום לנוח. פריסה נקייה יכולה לגרום למותג קטן להרגיש בטוח יותר. ראיתי את זה עם בית קפה מקומי שעבדתי איתו בסקירה שיווקית. המשקאות שלהם היו טובים, ובכל זאת דף התפריט שלהם נראה עמוס. הסרנו טקסט נוסף, השתמשנו בסגנון תמונה אחד ושמרנו את ההודעה קצרה. תשובות הלקוחות הפכו ממוקדות יותר. אנשים אמרו שהחנות מרגישה קלה יותר להבנה. שינוי כזה לא צריך תקציב גדול. 3. אני מדבר כמו אדם, לא ככרזה מותגים רבים נשמעים נוקשים. הם משתמשים בשורות שמרגישות מועתקות ממודעות. אני כותב כאילו אני מדבר עם אדם אחד אמיתי. במקום: אנו מספקים פתרונות פרימיום לצרכים מודרניים. אני משתמש: אני יודע שקשה לבחור כשכל אפשרות נראית אותו הדבר. השינוי הקטן הזה משנה את הטון. הקורא מרגיש שרואים אותו. אני גם נמנע מלנסות להרשים במילים גדולות. שפה פשוטה עובדת טוב יותר לחיפוש, והיא עובדת טוב יותר עבור אנשים. 4. אני מראה הוכחה שמרגישה אמיתית אני לא מבקש מאנשים לסמוך עליי רק בגלל שאני אומר זאת. אני משתמש בהוכחות שקל לבדוק: - הערות לקוחות - תמונות לפני ואחרי - תמונות של תהליך המוצר - הערות קצרות - סצנות שימוש אמיתי שורה קצרה של קונה יכולה לשאת משקל רב יותר מאשר טענה ארוכה של מותג. לדוגמה: "הייתי צריך מתנה שנראית טוב בלי שיהיה לי קשה לבחור. זה עשה את זה קל". זה נשמע אמיתי. זה מרגיש קרוב לחיי היומיום. 5. אני מתמקד בקהל אחד בכל פעם מותג לרוב נחלש כשהוא מנסה לרצות את כולם. אני שואל: למי זה מיועד? מה הם רוצים? ממה הם דואגים? מה גורם להם לעצור ולעזוב? כשאני יודע את התשובה, אני יכול לעצב את המסר סביב אותו אדם. אם הקהל הוא הורים טריים, אני מדבר על לוחות זמנים עייפים וזכיות קטנות. אם הקהל הוא בעלי עסקים קטנים, אני מדבר על עלות, מהירות וקלות. אם הקהל הוא סטודנטים, אני מדבר על ערך, סגנון ובחירות פשוטות. הודעה אחת לקבוצה אחת עובדת טוב יותר ממסר רחב לכל הקבוצות. 6. אני שומר על הקריאה לפעולה רגועה אני לא לוחץ חזק. אני לא משתמש בלחץ. אני לא מוסיף רעש. אני מנחה אנשים בצעד הבא פשוט: - הצג את הטווח - קרא סקירה אמיתית - בדוק את הפרטים - השווה אפשרויות - שאל שאלה קו כזה מרגיש מכבד. זה שומר על טון המותג יציב. 7. אני מתאים לתוכן את כוונת החיפוש אם אני רוצה נראות חיפוש, אני כותב עבור השאלה מאחורי החיפוש. אנשים לא מחפשים מילים מפוארות. הם מחפשים עזרה. הם עשויים לרצות: - איך לגרום למותג להיראות אמין יותר - איך לשפר את תדמית המותג - איך לכתוב עותק של מותג שמרגיש טבעי - איך להפוך דף מוצר לקל יותר לקריאה. אני בונה תוכן סביב הצרכים האלה. אני שומר כותרות ברורות. אני משתמש בפסקאות קצרות. אני מניח מילים שימושיות במקום שבו הקוראים מצפים להן. זה עוזר גם לאנשים וגם למנועי חיפוש. מותג חזק לא צריך טענות קולניות. צריך משמעות ברורה, עיצוב נקי וקול שנשמע אמיתי. זה החלק שאני הכי סומך עליו. כשאני עושה את המסר קל לקריאה וקל לתחושה, המשיכה למותג גדלה באופן שנראה טבעי, לא מאולץ. אנו מברכים על פניותיך: mr.guan@yukunpack.com/WhatsApp +8613761377202.

Marty Neumeier 2006 The Brand Gap איך לגשר על המרחק בין אסטרטגיה עסקית ועיצוב David Aaker 1996 בניית מותגים חזקים דונלד מילר 2017 בניית סיפור מותג הבהיר את המסר שלך כך שלקוחות יקשיבו ל-Sth Godin 2018 זה שיווק אתה לא יכול להיראות עד שתלמד לראות את המותג שלך חזותי1 Landa זיהוי אסטרטגי1 Landa ערכי מותג Joanna Wiebe 2020 קופירייטינג שממיר כתיבת הודעות מותג שאנשים זוכרים